Что важно помнить?
ЭКГ-рейтинг становится универсальным стандартом деловой репутации. Если ваша цель - расти и участвовать в крупных проектах, приведение своего рейтинга в соответствие с требованиями заказчиков - это не просто рекомендация, а необходимое условие выживания в конкурентной борьбе.
Хотите провести диагностику и понять, за счет чего вы можете повысить свой рейтинг? Обращайтесь сюда.
Хотите провести диагностику и понять, за счет чего вы можете повысить свой рейтинг? Обращайтесь сюда.
Как именно применяется рейтинг в закупках?
1. Обязательная выписка
Если в документации сказано «приложить выписку ЭКГ», это условие нужно выполнить неукоснительно. Получить ее на портале просто, но забыть о ней = потерять шанс на участие.
2. Пороговые значения
«71 балл» может стать новым негласным стандартом отсечки. Для более привилегированных условий (например, в рамках региональных программ в тех субъектах, где развитию ответственного бизнеса уделяется особое внимание) порог может достигать 91 балла. Это значит, что компании из Группы В (51−80 баллов) рискуют остаться за бортом интересных тендеров.
3. География применения
Механизм активно работает минимум в 37 регионах. Абсолютный лидер — Воронежская область, где в 2025 году прошло более 1200 конкурсов с учетом ЭКГ-рейтинга на сумму 7,65 млрд рублей. В планах на 2026 — 1500 конкурсов на 10 млрд. В топе также Московская, Калужская, Рязанская и Владимирская области.
4. Выход в коммерческий сектор
Тренд 2026 года — ЭКГ идет в частный бизнес. На площадке «Росэлторг» частные заказчики уже тысячи раз использовали данные рейтинга для проверки поставщиков. Интеграция с ЭКГ есть на всех крупнейших электронных площадках («Сбербанк-АСТ», «РТС-тендер», ЭТП «Фабрикант» и др.), которые обслуживают около 90% госзакупок. Частный бизнес тоже хочет работать только с надежными контрагентами.
Тендеры под ключ: почему без высокого ЭКГ-рейтинга вас могут не допустить к торгам
ЭКГ-рейтинг как стандарт оценки деловой репутации компании уверенно входит в закупочную деятельность. Если раньше его могли учитывать как факультативный признак, то теперь это полноценный критерий отбора, игнорирование которого может стоить миллионных контрактов.
С 2024 года заказчики по 44-ФЗ имеют законное право требовать выписку ЭКГ для оценки деловой репутации участника. И это право активно используется. Более того, заказчики начали устанавливать жесткие минимальные пороговые значения. ФАС уже подтвердила законность таких требований: в одном из разбирательств участник с рейтингом 68 баллов получил отказ, так как заказчик установил порог в 71 балл, и регулятор признал это правомерным.
С 2024 года заказчики по 44-ФЗ имеют законное право требовать выписку ЭКГ для оценки деловой репутации участника. И это право активно используется. Более того, заказчики начали устанавливать жесткие минимальные пороговые значения. ФАС уже подтвердила законность таких требований: в одном из разбирательств участник с рейтингом 68 баллов получил отказ, так как заказчик установил порог в 71 балл, и регулятор признал это правомерным.
ЭКГ-рейтинг в закупках: пропуск в мир крупных контрактов
Вам понравилась статья?